SUNLINE 2025-2026 NEW YEAR ADDRESS
(以下為長亮科技2025-2026跨年致辭全文)
各位長亮同仁、合作伙伴、投資者朋友們
大家好！
新年將至，我謹代表長亮公司，向所有關心和支持我們的朋友們，致以最誠摯的感謝和祝福！
此刻，我特別想對仍在客戶現場并肩作戰的同事們說一聲，謝謝！我知道，你們正守著萬家燈火，保證金融系統最重要的年終決算，感謝你們的堅持，大家辛苦了！
縱觀2025
在不確定中看見航向
站在 2025 年的終點回望，我們面對了宏觀環境和行業的不景氣，競爭也越來越激烈。在這種嚴酷的環境下，長亮公司發揮了自己的特點，我們的特點就是非常有韌性。我們認清了形勢、制定了合理的戰略、積累了自己的能力，因此在 2025 年取得了亮眼的成績。
國內市場
穩住基本盤，開拓新空間
核心業務作為公司的主導業務之一，2025 年取得了重大成果。其中，我們的中標率達到了 80%，在大型銀行、超大型銀行領域，中標率更是高達 90%。在這樣超高的中標率基礎之上，我們還保證了 2025 全年實施的良好運行，這也證明了我們充沛的資源能力、扎實的專業能力和高效的調度能力。此外，我們 2025 年還集中上線了 9 個大型項目，這表明公司在產品實施及完結項目方面的強勁實力，得到了客戶的高度認可。
數據業務 2025 年進入了良性發展階段，我們捕捉到了市場和行業的變化，包括監管的變化和資金業務的爆發性增長，并在這些領域取得了顯著成績，贏得了很多重大訂單。同時，數據業務自主開發的產品 DataMind，作為公司在數據領域的集大成者，不僅包括技術底座、業務整合、規則整合，同時還融入了很多 AI 特性，極大地提升了自身的智能化水平，為我們的服務智能化插上了翅膀。
合度業務 2025 年也取得了重大成績，最主要是在產品成熟度的積累上實現了突破，與核心業務系統形成了深度協同的產品集合。同時，合度在資產公司業務領域，也已成為行業的領導者。
金服業務是公司未來的主導發展方向，承接了公司向服務型轉型的重要任務。2025 年，金服幾乎中標了所有大型銀行的框架項目，為我們未來的市場空間開拓打下了良好基礎。同時，金服業務還形成了一整套精細化服務于這種業務類型的工作方法和資源匹配模式。
與此同時，我們也清醒地看到，隨著國內金融信創市場的高峰正在過去，未來我們必定會面臨國內市場空間不足的問題，所以我們必須找到新的發展方向和空間。為此，我們可以利用在國內積累的豐富能力和經驗，向這些未來的空間進行輸出，創造我們更美好的未來。
海外市場
走出去，走進去，融進去
海外市場是公司定義的新增長點和發力點。海外市場的拓展我們經歷了三個階段：先是 “走出去”，二是 “走進去”，三是 “融進去”。這三個階段我們都取得了不同的成績。
第一階段 “走出去”，我們很多年前就已經邁出了這一步。我們以創新性的數字銀行解決方案作為走出去的杠桿，成功打入了東南亞市場，獲得了客戶的良好認可。這種認可不僅體現在對我們產品的認可，更體現在對我們公司的認可，也為我們下一階段推出更多產品、更加深入這片市場打下了良好的基礎。
第二個階段 “走進去”，也經歷了“三步走”。
“走進去”第一步，我們將核心拳頭產品 —— 分布式核心系統解決方案推向了海外。客戶高度認可了我們的核心業務系統，不僅為我們提供了廣闊的發展空間，也證明了我們的能力。在這個領域，我們取得了顯著成績，客戶覆蓋大型銀行、中型銀行和小型銀行，這三類銀行都有成功落地案例。
“走進去” 第二步，是我們的加強版。所謂加強版，就是我們多產品進入了海外市場，包括 DataMind、信貸系統、大總賬系統等，形成了組合優勢。
“走進去”第三步，在于客戶對我們能力的認可，我們已在客戶現場形成了三種交付模式：
一、聯合開發模式：主要針對巨型銀行，這類銀行有著更高的追求，因此需要我們的技術和能力，幫助他們開發更加優質的系統；
二、產品主導模式：這種模式更加強調對產品的認可，以及實施能力的同步發展；
三、SaaS 模式：這本質是一種服務型模式，同時也是對產品要求最高的一種模式。
而 2025 年，我們 “走進去” 的一個重大標志，就是這三種交付模式都有了落地場景：
第一種聯合開發模式，將應用于我們和一家重要銀行的合作項目中。該銀行高度認可我們的產品能力和服務能力，因此選擇與我們聯合開發新一代系統。同時，在這個項目中，我們也輸出了自身的 AI 能力和雙核能力。這個項目證明，長亮公司已贏得全球頂尖銀行客戶的高度認可。
第二種產品主導模式，在印尼某銀行項目中得到了驗證。該項目完全以公司產品為主導參與市場競爭，最終贏得了訂單并成功售出全套產品。這意味著，當前我們的產品能力已經具備顯著的競爭優勢。
第三種 SaaS 模式也已成功落地。我們成功簽約了一家菲律賓銀行，該銀行將租用我們的產品進行托管式服務。這個項目未來將為我們打開中小客戶市場，提供高效便捷 SaaS 服務，打下良好且堅實的基礎。
這三種交付模式完全滿足不同類型客戶的差異化需求，因此我們才能真正走進客戶心中。這三種模式不僅對我們的產品能力有不同要求，同時對我們的服務方式、交付方式和運維方式也有不同要求。只有能夠根據客戶的需要，提供適配的能力和服務，才能夠真正 “走進去”。我相信，我們已經做到了這一點。
目前，我們已正式進入第三階段“融進去”。如何“融進去”，我認為體現在以下幾個方面：
l “融”入客戶：我們的目標是為客戶提供差異化的、站在客戶視角思考問題的產品和服務。對這一點，我們始終堅定不疑，也得到了客戶的認可。
l “融”入本土：我們制定了清晰的本地化策略，在海外市場培育了很多子公司。同時，盡量利用當地的社會資源、人力資源、智能資源，為客戶提供更匹配本地需求的服務。
l “融”入生態：我們舉辦了多場高峰論壇，與業內各方交流互動，展示自身的能力和面向客戶的價值，共同探尋未來的發展方向。我們希望，通過營造一種良好的生態氛圍，讓業內深入了解長亮公司本質上，是一家真正為客戶著想、為區域發展著想的 IT 服務公司。
當前，這 “三步走” 戰略已被證明是有效的工作方法，我們會繼續沿用這種方式開拓更大的市場領域，比如中東市場、非洲市場和拉美市場，最終進軍歐美市場，這是我們的宏觀遠景。但我相信，憑借我們在東南亞積累的產品能力、服務能力以及客戶融合的能力，未來的市場空間開拓一定是有保障的，我們一定能夠實現這個目標。
長亮公司過往之所以能夠取得長期的進步和發展，源于我們的長期主義戰略。這體現在，我們要有長遠的目光，能看清市場發展的方向；同時，要有堅定、清晰的戰略和堅決的執行；還要積極投入、培育自身的能力。只有把方向、策略、能力、堅持融為一體，我們才能取得更大的成功。
展望2026
在時代浪潮中定義下一章
2026 年新征程已開啟，未來不屬于等待者，而屬于出發者。讓我們繼續保持專注，擁抱變化，攜手生態伙伴，在時代的浪潮中，共同塑造金融科技的下一篇章！
最后，再次感謝所有同事一年的辛勤付出，祝大家新年有新氣象，闔家安康！
謝謝大家！
